做茶做得负债累累，继续干，好歹有些流水缓解债务，茶老板一旦摆烂，债务原地炸。

　　2025年的茶叶市场，对于茶老板来说：还债才是主业，卖茶赚钱，想都不敢想，不扩大债务，已经是万幸了。

　　合作商说：回想2024年，还是赚了点东西的，至少赚了一堆茶叶和一堆债务。

　　合作商点点头：我问了身边做茶的朋友，他们也一样。做山头茶的中小茶企，大多都有负债。债务都来自原材料成本和茶叶品牌的运营成本。

　　大多茶企欠原料款，都是近5年原材料涨高后，华体会网址债务越滚越大，慢慢积累下来的。

　　市场发展到2019年，10年前，300块就能拿到的茶叶，涨到3000块一公斤。而且，几年前种下去的中小树，也可以采摘了。

　　原材料疯涨，而茶客能接受的卖价有限。不掌握原材料的茶商，为了有利润支撑企业活着，只能走包茶园这条路，把古树和中小树一起收掉，原料价格能便宜些。

　　春茶季的现金流，一般8月就用完了，下半年零零散散卖点茶叶，只够茶企的基本开支。

　　尤其是做品牌的茶企。就算一个员工5000块，一年6万，十人团队一年就是60万的开支。这两年这市场，60万可不是小数目。

　　如此一来，今年欠茶农的原料款，是无法在今年结清的。欠着的原料款，明年春茶，茶商因为欠茶农钱，就得收茶农的茶叶。

　　只是，在原料定价市场，做山头茶的中小茶商根本没有定价权，被茶农把中小树捆绑着古树，一起卖给茶商了。

　　在茶山原料大积压的背景下，茶商已经掌握了部分山头博弈中的主动权，只要茶商不欠茶农原料款，就能拒绝中小树和古树绑定。

　　做货真价实的山头茶的老板，喜欢用茶叶品质沉淀市场。做茶多年，茶商对品牌的执念太深了。华体会网址

　　一个茶友，喜欢冰岛坝歪，也喜欢梅子箐，或许还喜欢昔归。山头茶红利期，这些山头都可以开发产品。

　　红利期一过，庞大的产品体系，就成了企业的累赘。做的山头多，战线拉得太长，茶叶变现周期更长。

　　其它山头的茶，如果客户需要，从身边靠谱的原料商手里拿货，利润低一些不要紧，维护好老客户，不陷入债务陷阱才是最重要的。

　　原材料价格很低时，存茶是可以抵御通胀的，因为普洱茶具备越陈越香的属性，茶商乐意叫升值。

　　近5年，茶商之所以存茶，是茶农把古树和中小树绑定，茶商在利益分配中没有话语权，被迫存的。

　　一旦茶商不欠茶农原料款，就算价格跌到10年前，茶商也不愿再承担库存压力了。

　　赚一堆茶叶，负债累累，并非茶商自己想要，而是茶商不掌握原材料，只能接受山头茶利益分配中的弱势地位。

　　只要茶商不存茶，市场就完全成了有多少市场做多少茶叶。山头茶的库存压力，就全部落在了掌握原材料的茶农身上。

　　如果经济回暖，市场需求旺盛，春茶就好做。否则，茶农将长期承担茶叶库存的压力。

　　山头茶的原料价格体系，已经出现了松动。未来几年，性价比超高的山头不愁卖，茶价虚高的山头，还会继续下跌。

　　也就是说：这几年种种看似奇怪的现象，都是经济增长放缓后的必然结果。奇怪的事，会越来越多。

　　习惯了山头茶红利，每年春茶等着茶商上山的茶农，还没有意识到：好日子已经到头了。

　　不会想到：增量放缓，原材料持续多年居高不下，茶商已经被榨干了。茶叶存量市场，茶农和茶商博弈，已经到一个临界点了。

　　有的茶农天真的以为，今年茶叶不好卖了，请茶商吃顿饭，华体会网址喝喝烧酒，称兄道弟，又回到当年茶商帮茶农卖茶的日子了。

　　然而，茶农前几年干的事：原料价格可劲涨；古树和中小树捆绑卖给茶商；挖茶商客户；春茶玩命涨，下半年疯狂降。

　　这一件件茶农觉得理所当然的事，都在茶商的小本本上，凭几顿饭抹不掉这些裂痕。

　　唯有利益的重新分配，才能掩盖矛盾。然而，茶农跟茶商的利益分配，不可能谈拢。

　　茶商想要低价，但茶农觉得：茶叶价格涨起来容易吗？要低价就得像前些年，古树和中小树捆绑收。

　　茶商和茶农斗而不破的微妙关系，不是偶然，是茶叶市场不再有大增量，存量市场内卷的必然结果。