八马茶业与安踏、七匹狼、高力控股三家上市公司的“联姻”曾引起了吃瓜群众的热议。倘若八马茶业成功上市，华体会入口“闽商联姻圈”将又多了一家上市公司。

　　然而，一直走高端路线的八马茶业，当前业绩增长出现放缓。此外，尚未找到与年轻人消费密码的八马茶业，或许难以获得较高的估值。

　　八马茶业成立于1997年，创始人为来自福建安溪的铁观音世家的王文礼、王文彬兄弟。

　　八马茶业成立之初，市场上的铁观音还是以清香型为主。王文礼兄弟走了一条产品差异化路线，先从铁观音单品类及更细分的浓香型铁观音着手。在此基础上，八马茶业开发出来日后长盛不衰的明星产品“赛珍珠”。

　　八马茶业第一个转折点是2009年，请到了当年知名的广告人叶茂中给公司做策划。在叶茂中的建议下，八马茶业的品牌定位由“茶中奢侈品”换成了“商政礼节茶”，主打成功人士的送礼需求，目标客户主要为中小企业主。

　　根据弗若斯特沙利文报告，以2023年末茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场排名第一。截至2024年9月30日，八马茶业在中国共拥有3498家线元之间。

　　八马茶业第二次大的战略调整是2013年，从单品类的贵价礼品茶延展到了消费者自饮需求的性价比自饮茶，并在2015年开始向全品类布局，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等多个品类。

　　随着电子商务的崛起，八马茶业开始布局线上电商渠道。在产品布局上，八马茶业推出“自饮茶”，降低高端礼品茶比例；渠道方面，从一线日，八马茶业在一线、新一线、二线、三线及以下城市的门店数分别为381家、728家、1015家、1377家。

　　尤其是八马茶业的线个月，线年9月末，八马茶业门店数分别为2931家、3370家、3498家，若以全年收入/年末门店数简单估算，2022年至2024年前9个月，八马茶业单店收入为44.69万元、44.21万元、31.16万元。