华体会下载茶叶市场冰火两重天茶商和茶客都清醒了:不再为虚高的茶价买单
直播间大卖,山头原料大积压,茶叶市场冰火两重天的背后,仿佛没有卖不出去的茶,只有卖不出去的价。
老杨赶紧打趣说:春茶的时候,来转一圈,带着6箱茶叶就回去了,这会儿来收茶?
老杨回道:冰岛南迫古树秋茶做了80公斤。昔归古树秋做了30多公斤,昔归混采800公斤。冰岛坝歪古树秋茶全做了白茶,中小树做生普。今年秋茶品质好,价格低,卖的还不错。
茶老板说:你们的冰岛坝歪中小树,一公斤让你赚20块,全给我,我要发一批熟茶。
老杨听得一愣一愣的,心想:茶山原料这么透明,中小树秋茶这种鸡肋茶叶,只要能回本都卖。
喝茶的时候,广东的茶老板又出奇怪的主意:今年的秋茶不错,要不要再扫一批?
茶老板淡定地喝着茶,说:我是在想,我们不能这样被动。我自己去找茶农买茶,势单力薄,容易被拿捏,还不如咱们抱成一团,以量换价。
比如,看上某个寨子的茶,我们三五个人找茶农,拿货直接1吨起,几个茶商一分,每人不过几百公斤。
最终,在他的忽悠下,某个寨子的茶叶,华体会入口以去年同级别四分之一的价格,干了1吨多秋茶。分到手里,多了300公斤。
春茶时候,如果终端市场需求旺盛,春茶季就好做。如果市场需求一般,有多少市场就做多少茶叶,将是茶商的常态。
茶叶积压在茶农手里,等过了春茶,下半年,茶商再来低价收货。华体会入口茶农季节性拿捏茶商的日子,永远过去了。
这是山头茶增量放缓后,茶农和茶商争夺有限的市场,双方博弈的必然结果,意料之中,情理之中。
山头茶如果还守着高价,站在过去的十年风光里傲视群山,除了少数口感无法复制的山头。大多数山头茶,迟早被台地茶打得亲妈不认。
一提起台地茶,很多人会想到10块钱的原料,印上冰岛老班章的包装,通过茶叶直播卖到市场。
然而,如今的直播间,虽然仍然卖台地茶。但是,收台地茶的时候,也是有选择的收,收几十块一公斤、品质更好的台地茶。
一开始,大厂也想不到,自己构建起强大的经销体系,居然被台地茶与直播结合,用低价打得毫无还手之力。
传统经销渠道,中间商层层加码,几十块钱的原料干到几百上千。然而,两年前,茶叶直播风风火火,直接把大厂的台地茶暴利打回了原形。
如果台地茶也优中择优,那么,大多数口感没有特色的山头茶,在台地茶的低价面前,毫无招架之力。
品质很一般的山头,便宜也没人要。品质好价格高的茶叶,收一点。唯独价格便宜,且品质不错的茶,能走货。
被市场教育了两年,茶商也清醒了:做茶,无非是混口饭吃。古树春茶虽然好,但活着更重要。守着好茶没饭吃的日子,华体会入口富了茶农,苦了自己,何必呢。还不如做一些市场需要的茶,能卖得动的茶,茶叶的高价游戏,没钱接盘,也不想接盘了。
这些山头有名气,品质也还可以,但价格不降,或只降了一点点,茶商根本不买单。
放眼茶山,除了少数几个山头,大多数山头的茶叶,品质都做不到让人一饮不忘。
前些年,市场行情好,名山涨,非名山也跟着涨。古树涨,中小树也涨,这种涨价是非理性的。
如今,品质非常拔尖的茶,有少数玩家买单。但大多数山头的茶叶,都是收入尚可的工薪阶层在消费。
茶客收入在下降,这些山头的茶价却不降,卖不出去才是正常的。继续守着高价,只会继续积压。
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